Мебельное бюро: заявок в пять раз больше, цена — вдвое ниже
Компания делает корпусную мебель на заказ от 100 000 ₽ — аудитория узкая, клик дорогой. Соцсети вели несколько лет, потом взяли Яндекс Директ вторым источником. Показываем помесячно: результат пришёл не в первый месяц и не во второй.
- Срок
- пять месяцев
- Бюджет
- 30 000 — 50 000 ₽ в месяц
- География
- Санкт-Петербург
- Каналы
- Яндекс Директ
98заявок в пятый месяц
465 ₽цена заявки к концу
−49%к стоимости заявки
×5,4рост числа заявок
Задача
Получать заявки на мебель на заказ и снижать их стоимость при ограниченном бюджете.
Динамика по месяцам
| Период | Заявок | Цена заявки | Что делали |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 18 | 916 ₽ | Запустились с раздела кухонь: собрали семантику, разложили по кластерам, вычистили вручную. |
| Второй месяц | 49 | 887 ₽ | Расширили группы, отключили неработающие запросы. |
| Третий месяц | 114 | 567 ₽ | Накопленная статистика позволила поднять ставки на то, что приносит заявки. |
| Четвёртый месяц | 86 | 648 ₽ | Сезонный спад, цена подросла — перераспределили бюджет. |
| Пятый месяц | 98 | 465 ₽ | Лучшая цена заявки за весь период. |
Что делали
- Сбор семантики по каждой категории каталога: кухни, прихожие, шкафы, гостиные, детские, гардеробные
- Деление запросов на кластеры: горячие, по городу, по видам, по конкурентам
- Ручная чистка семантики и сбор минус-слов
- Отдельное объявление под каждую группу запросов
- При ограниченном бюджете — только горячие, тёплые и городские запросы
Саша П. руководитель отдела рекламы Результат
За пять месяцев число заявок выросло с 18 до 98 в месяц, а их стоимость упала с 916 до 465 ₽ — почти вдвое.
Что из этого следует
- В премиальной нише первый месяц почти всегда дорогой: системе нужна статистика, которой сначала нет.
- При ограниченном бюджете расширяться вширь нельзя — только горячие и городские запросы.
Услуги из этого проекта
Хотите так же?
Напишите — разберём вашу нишу и скажем, каких цифр реально ждать. Без обязательств.