Как собрать 940 заявок на один вебинар по 63 ₽ через Telegram и ВКонтакте
Эзотерическое пространство пришло без единого понятного ориентира: ни заказчик, ни мы не знали, на какие показатели реально выйти. Считали по одному правилу — потрачено на рекламу против полученных заявок и выручки. За серию запусков вышли на 940 заявок с одного закупа.
- Срок
- с февраля 2022 года, работаем до сих пор
- Бюджет
- от 15 000 до 60 000 ₽ на запуск
- География
- Россия
- Каналы
- Таргет ВКонтакте, Посевы в Telegram, Чат-боты, Рассылки
Задача
Привести людей в закрытый клуб медитаций с ежемесячной оплатой, а дальше — на вебинары, интенсивы и марафоны.
С чем пришлось иметь дело
- Отправных показателей не существовало: не с чем было сравнивать результат
- Реклама эзотерики проходит модерацию тяжело — нужны формулировки, к которым площадка не придерётся
- Бюджет жёстко ограничен: от 15 до 60 тысяч на запуск
Как шла работа
- Первый месяц: тест ВКонтакте
Потратили 38 991 ₽, получили 2 272 перехода по 17 ₽. С квиза пришло 135 заявок, с чат-бота — 53. Предложение «получи пять бесплатных уроков по медитации» аудитория приняла хорошо.
- Второй месяц: дешевле и больше
Бюджет урезали до 18 831 ₽ — и получили уже 3 048 переходов. Заявок с квиза 54, с чат-бота 60. Отдельная рассылка по подписчикам бота принесла ещё 283 заявки.
- Переход в Telegram
Первый закуп на 30 000 ₽ дал 380 заявок на канал по 10 ₽ и 185 заявок в чат-бот по 139 ₽. Стало понятно, что площадка работает.
- Лучший запуск
Бюджет 50 000 ₽, трафик вели прямо на чат-бота. Результат — 940 заявок по 63 ₽. Средняя цена заявки из закупленных каналов — 50 ₽.
- Проверка на лендинге
По просьбе заказчика следующий закуп вели на лендинг без прогрева: 226 заявок, конверсия 43%. Цена вышла выше, чем при трафике на бота, — прогрев в воронке действительно экономит бюджет.
- Четвёртый закуп
Новая воронка с подарком за подписку и напоминаниями: 512 заявок, минимальная цена — 80 ₽.
Что делали
- Аудит, карта аудитории и её потребностей, разбор конкурентов
- Воронка: чат-бот выдаёт пять бесплатных медитаций и ведёт на регистрацию
- Квиз для сбора телефонов и мини-лендинг под чат-бота
- Оформление сообщества ВКонтакте и Telegram-канала
- Отбор каналов для посевов по вовлечённости, цене показа и составу аудитории
- Рассылки по собранной базе с напоминанием о предстоящем интенсиве
Сергей К. таргетолог Результат
Каждый рекламируемый интенсив окупался больше чем на миллион рублей. Работа с проектом идёт четвёртый год.
Что из этого следует
- Трафик на чат-бота дешевле трафика на лендинг: прогрев внутри воронки снижает цену заявки в разы.
- В Telegram цена заявки на канал и в бот различается на порядок — считать нужно раздельно.
- Отсутствие исходных показателей не мешает: точкой отсчёта становится первый же тестовый месяц.
Услуги из этого проекта
Напишите — разберём вашу нишу и скажем, каких цифр реально ждать. Без обязательств.