Одежда оптом из Бишкека: реклама сразу на два рынка
Производство в Киргизии, покупатели — владельцы магазинов и продавцы маркетплейсов в России и Казахстане. Показываем, как выходили на два рынка сразу: что смотрели у конкурентов, на что делали упор и почему здесь решают цифры, а не картинки.
- Срок
- 2024 год
- Бюджет
- по договорённости с клиентом
- География
- Россия и Казахстан
- Каналы
- Яндекс Директ
Задача
Привести оптовых закупщиков одежды из России и Казахстана на производство в Бишкеке.
Кого искали
- Собственники розничных магазинов одежды в СНГ, которым нужны выгодные условия закупки
- Продавцы маркетплейсов, которым нужен пошив под свой бренд
- Байеры и владельцы шоурумов
Разбор рынка
Разобрали объявления и посадочные: какие предложения используют, на что делают упор, чем цепляют.
Сильнее всего цепляют цифры: сколько лет на рынке, сколько единиц в год, какая площадь производства. Общие слова о качестве проходят мимо.
Получить каталог — самый понятный первый шаг для оптовика: ни к чему не обязывает и сразу показывает ассортимент.
Россия и Казахстан разведены по разным кампаниям: разный спрос, разные запросы, разная конкуренция.
Что делали
- Анализ рекламы конкурентов на обоих рынках
- Сбор семантики отдельно по России и Казахстану
- Предложение с упором на проверяемые цифры производства
- Круглосуточный показ — закупщики работают в разных часовых поясах
- Отдельные кампании под пошив на заказ и под готовый опт
Саша П. руководитель отдела рекламы Результат
Выстроена реклама на два рынка с раздельными кампаниями: спрос в России и Казахстане отличается, и общая кампания такой точности не дала бы.
Что из этого следует
- В оптовых нишах решают проверяемые цифры, а не эпитеты: годы на рынке, объёмы, площади.
- Соседние страны нельзя объединять в одну кампанию — запросы и конкуренция различаются.
Услуги из этого проекта
Напишите — разберём вашу нишу и скажем, каких цифр реально ждать. Без обязательств.