Словарь маркетолога
CPL (Cost per Lead)
Стоимость одной заявки
CPL — сколько вы заплатили за одну заявку: расход на рекламу, делённый на количество заявок. Потратили 30 000 ₽ и получили 100 заявок — CPL равен 300 ₽. Это главная метрика для бизнеса, который продаёт через заявки: она показывает, во сколько обходится контакт потенциального клиента.
Сам по себе низкий CPL ещё не значит успех: дешёвые заявки могут быть нецелевыми. Поэтому CPL всегда смотрят вместе с конверсией в продажу и стоимостью продажи.
Где это применяем
Эту метрику и инструмент мы используем в услуге «Таргетированная реклама».
Таргетированная реклама → Термины по этой же теме
Разбираем подробнее в блоге
Ретаргетинг: как вернуть тех, кто ушёл с сайта Ретаргетинг возвращает людей, которые были на сайте и ушли без заявки. Как он работает в Яндекс Директе и VK Рекламе, кого догонять, что показывать и как посчитать пользу. Лид-форма ВКонтакте или сайт: куда вести рекламу Лид-формы VK Рекламы дают больше заявок, сайт — более тёплых клиентов. Разбираем, когда что выбрать, как считать цену продажи, а не заявки, и что проверить до запуска. Продвижение сообщества ВКонтакте: как получить клиентов, а не цифры Продвижение сообщества ВКонтакте для бизнеса: что подготовить до рекламы, какую цель выбрать в VK Рекламе, как считать бюджет и почему подписчик ещё не клиент.
Напишите нам — разберём задачу
Пришлите ссылку на сайт или соцсети и пару слов о задаче. Посмотрим, где теряются заявки, и предложим план. Без обязательств.