Как проверить блогера перед рекламой

Перед оплатой рекламы у блогера нужно проверить три вещи: есть ли его страница в перечне Роскомнадзора, живые ли у него подписчики и сколько людей на самом деле видят его посты. Первое — вопрос закона: реклама на незарегистрированной странице с аудиторией больше 10 тысяч запрещена, и штраф может получить не только блогер, но и вы. Второе и третье — вопрос денег: накрученный аккаунт с красивыми цифрами не приведёт ни одного клиента. Ниже — пошаговая проверка, которую владелец бизнеса может сделать сам за вечер, без специальных знаний и платных сервисов.

Шаг первый: реестр Роскомнадзора

С 1 ноября 2024 года владельцы страниц и каналов, на которые подписано больше 10 тысяч человек, обязаны передать о себе данные в Роскомнадзор. Это требование статьи 10.6 закона «Об информации». Страницы, которые это сделали, попадают в перечень — его ведёт Роскомнадзор, а проверить страницу можно через Госуслуги.

С 1 января 2025 года действует главный для рекламодателя запрет. Закон «О рекламе» прямо говорит: распространять рекламу на таких страницах, которых нет в перечне, нельзя.

Что это значит на практике:

• Проверяйте каждого блогера с аудиторией больше 10 тысяч. Зарегистрированный блогер обычно ставит в описание профиля или канала ссылку на свою запись в перечне. Нет ссылки — попросите её прямо. Отказывается или «оформляет» уже месяц — не размещайтесь.
• Отвечает и рекламодатель. Нарушение законодательства о рекламе наказывается по статье 14.3 КоАП, а для компании штраф по ней в разы выше, чем для частного лица, и считается за каждую публикацию. Экономия на проверке здесь не имеет смысла.
• Малые блогеры в перечень не обязаны вставать, но реклама у них всё равно должна быть промаркирована — об этом ниже.

Отдельно о блогерах в Нельзяграме*. С 1 сентября 2025 года размещать рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, запрещено. Сам блогер может быть сколько угодно популярным — рекламу у него купить законно уже нельзя. Подробно разбирали в статье «Рекламы в Нельзяграме больше нет».

Шаг второй: подписчики живые или накрученные

Накрутка — это искусственное увеличение цифр: подписчиков, просмотров, лайков, комментариев. Её покупают, чтобы выглядеть крупнее и дороже продавать рекламу. Отличить её можно и без сервисов — по поведению цифр. Живая аудитория ведёт себя неровно, накрученная — либо слишком ровно, либо скачками.

На что смотреть:

• График подписчиков. Резкая ступенька на тысячи человек за день без громкого поста или упоминания у кого-то крупного — почти всегда покупка. После такой ступеньки часто идёт медленное падение: соцсеть находит ботов и удаляет их.
• Просмотры против подписчиков. В живом канале пост видит заметно меньше людей, чем подписано: кто-то давно не заходит, кто-то пролистал. Если просмотров почти столько же, сколько подписчиков, или у всех постов они одинаковые до сотни — это подозрительно.
• Скорость набора просмотров. У живых каналов основная часть просмотров приходит в первые часы, а дальше рост замедляется. Ровная прибавка каждый час, как по расписанию, выдаёт автоматику.
• Комментарии. «Класс!», «Супер 🔥», «Полезно, спасибо» от аккаунтов без фото и с непонятными именами — боты. Живые комментарии спорят, задают вопросы, отвечают друг другу.
• Вовлечённость. Вовлечённость, или ER, — доля подписчиков, которые ставят реакции, комментируют и делятся постами. Очень низкая говорит о мёртвой аудитории, неестественно высокая — о накрученной активности. Сравнивайте блогера с его же соседями по теме, а не с абстрактной нормой.
• География и язык. Если блогер пишет для Москвы, а большая часть подписчиков — из других стран, ваши клиенты там не сидят.

Бесплатные сервисы аналитики Telegram-каналов и открытые счётчики ВКонтакте показывают часть этих данных без доступа к аккаунту. Остальное нужно просить у самого блогера.

Шаг третий: попросите статистику правильно

Скриншот статистики подделать проще простого. Поэтому просите у блогера запись экрана, на которой он открывает приложение, заходит в статистику и пролистывает её. Такое видео подделать гораздо сложнее.

Что должно быть в записи:

1. Средний охват поста за последний месяц — не рекордного, а обычного.
2. Статистика двух-трёх последних рекламных постов: просмотры, переходы, реакции.
3. Пол, возраст и города аудитории.
4. Источники подписчиков за месяц: откуда люди пришли.

Отдельно спросите, кто ещё рекламировался у него за последние месяцы и можно ли написать этим рекламодателям. Честный блогер назовёт хотя бы пару. Посмотрите и сами рекламные посты: если они выходят каждый день, аудитория устала от рекламы и реагирует хуже.

Шаг четвёртый: посчитайте, во что обойдётся один просмотр

Число подписчиков — плохой ориентир. Считайте по реальным просмотрам: разделите стоимость размещения на средний охват поста и умножьте на тысячу. Это цена тысячи просмотров, по-английски CPM. Её уже можно сравнивать между блогерами и с другими каналами рекламы.

Ниже — условный пример, все цифры выдуманы для наглядности. Представим, что два блогера просят за пост одинаковую сумму.

Показатель	Блогер А	Блогер Б
Подписчиков	100 000	30 000
Средний охват поста	8 000	9 000
Охват от подписчиков	8%	30%
Цена тысячи просмотров	выше на 12,5%	базовая
Переходы по ссылке (1% от охвата)	80	90
Заявки (10% от переходов)	8	9

Блогер А выглядит в три раза крупнее, а приводит меньше людей. Причём 8% охвата при 100 тысячах подписчиков — повод проверить его ещё раз по признакам из второго шага. Подставьте свои цифры: стоимость размещения, реальный охват, долю переходов из прошлой рекламы и конверсию вашего сайта или бота в заявку. Разделите стоимость размещения на ожидаемое число заявок и сравните с тем, сколько вы готовы платить за одну заявку.

Если сравниваете блогеров с рекламой в Telegram-каналах через официальную рекламную платформу, считайте так же — через цену просмотра и заявки. Как выбирать между этими форматами, разбирали в статье «Посевы в Telegram-каналах или Telegram Ads».

Шаг пятый: маркировка и тестовое размещение

Реклама у блогера — это интернет-реклама, и её нужно маркировать: пометка «Реклама», указание рекламодателя и уникальный идентификатор erid. Данные о размещении передаются в оператор рекламных данных, а оттуда — в единый реестр. Договоритесь заранее, кто это делает: вы, блогер или агентство. Если никто — нарушение будет у обоих. Все требования собраны в статье «Маркировка рекламы в 2026».

Первое размещение у нового блогера делайте небольшим, даже если он проходит все проверки. Главное в тесте — измерить результат, а не впечатления:

• Отдельная ссылка с метками, чтобы в Метрике было видно, сколько людей пришло именно от этого поста.
• Промокод или кодовое слово для тех, кто звонит или приходит лично.
• Отдельная точка входа — например, ссылка на бота или мессенджер с параметром, по которому видно источник.

Через неделю после выхода поста сравните: сколько было обещано просмотров, сколько пришло переходов, сколько заявок и продаж. Если цифры сошлись с расчётом — повторяйте и масштабируйте. Если нет — больше у этого блогера не размещайтесь, как бы убедительно он ни объяснял провал.

Чек-лист: проверка блогера перед оплатой

• Страница блогера с аудиторией больше 10 тысяч есть в перечне Роскомнадзора, ссылка на запись получена.
• Блогер не ведёт рекламную деятельность в запрещённых соцсетях.
• В графике подписчиков нет необъяснимых ступенек и последующих провалов.
• Просмотры постов заметно меньше числа подписчиков и различаются от поста к посту.
• Комментарии живые: вопросы, споры, ответы, а не одинаковые смайлики.
• География и возраст аудитории совпадают с вашими клиентами.
• Получена запись экрана со статистикой: средний охват, прошлые рекламные посты, аудитория.
• Посчитаны цена тысячи просмотров и ожидаемая цена заявки на ваших цифрах.
• Решено, кто маркирует рекламу и передаёт данные в ОРД, пост выйдет с пометкой и erid.
• Для поста подготовлены отдельная ссылка с метками, промокод или отдельная точка входа.
• Первое размещение — тестовое, дата оценки результата назначена заранее.

Если не хочется проверять каждого блогера самостоятельно, посмотрите, как мы подбираем и ведём рекламу у блогеров: проверка, договор, маркировка и отчёт по заявкам — на нашей стороне.

Мы собрали серию из 10 подарков для бизнеса — таблицы, чек-листы и материалы по продажам и маркетингу. Забрать можно в нашем боте: @Making_Social_bot.

Хотите, чтобы мы проверили блогеров из вашего списка и посчитали, у кого реклама окупится? Напишите нам в Telegram или MAX или позвоните: +7 (958) 498-30-78.

* Meta признана экстремистской организацией, а её продукты Instagram и Facebook запрещены на территории РФ.

Источники

• Федеральный закон № 149-ФЗ «Об информации», статья 10.6 (КонсультантПлюс) — обязанность владельцев страниц с аудиторией более 10 тысяч передать сведения в Роскомнадзор, перечень персональных страниц
• Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе», статья 5 (КонсультантПлюс) — часть 10.6 о запрете рекламы на страницах вне перечня, часть 10.7 о запрете рекламы на ресурсах запрещённых организаций
• Постановление Правительства РФ от 28.12.2024 № 1963 (КонсультантПлюс) — правила передачи сведений блогерами и размещения на странице информации о включении в перечень
• Госуслуги, перечень зарегистрированных персональных страниц — где проверить, есть ли страница блогера в перечне
• Яндекс для бизнеса, «Регистрация блогеров в Роскомнадзоре» — сроки вступления требований в силу и последствия для незарегистрированных страниц
• eLama, «Регистрация блогеров в Роскомнадзоре: гайд по новому закону» — ответственность рекламодателя по статье 14.3 КоАП

КОД: RDP2CLO