Маркетинговая стратегия для туризма и отдыха
Маркетинговая стратегия для туризма и отдыха: разбор рынка и конкурентов, юнит-экономика, предельная цена заявки и план по каналам на 3, 6 и 12 месяцев.
Александр В. директор по развитию Типичные задачи в нише «Туризм и отдых»
- Сильная сезонность
- Бронируют в последний момент
- Конкуренция с агрегаторами
- Высокая стоимость клика в сезон
Почему это работает в нише «Туризм и отдых»
У туризма и отдыха чаще всего проблема не в том, что реклама плохо настроена, а в том, что непонятно, сколько вообще можно платить за клиента. Стратегия отвечает на это до того, как потрачен бюджет.
Весь маркетинг для ниши «Туризм и отдых» →Маркетинговая стратегия: что делаем
- 01
Разбираем рынок и рекламу конкурентов, прозваниваем их «тайным покупателем».
- 02
Считаем юнит-экономику: сколько вы можете платить за заявку и за клиента, чтобы оставаться в плюсе.
- 03
Выбираем каналы под вашу нишу и город, а не по списку модных.
- 04
Составляем план по заявкам с приоритетами: что запускаем первым и чего ждать к каждому сроку.
Что входит в услугу
- Анализ рынка, конкурентов и их рекламы
- Прозвон конкурентов «тайным покупателем»
- Портрет и ментальная карта целевой аудитории
- Юнит-экономика: предельная стоимость заявки и продажи
- Каналы, бюджет и план по заявкам на 3, 6 и 12 месяцев
- Приоритеты: что запускать первым и что потом
Как проходит работа
- 01
Анализ
Изучаем ваш продукт, конкурентов и их рекламу, прозваниваем конкурентов. Понимаем, как вам выделиться.
- 02
Стратегия
Считаем юнит-экономику и предельную цену заявки. Выбираем каналы и ставим план по заявкам.
- 03
Посадочные страницы
Готовим сайт, квиз или бота под трафик, подключаем аналитику и передачу заявок.
- 04
Контент и реклама
Запускаем рекламные кампании и контент, тестируем связки, отключаем дорогие.
- 05
Отчёт и докрутка
Считаем CPL, CPC и стоимость продажи. Каждый месяц — отчёт и план улучшений.
Частые вопросы
Когда начинать рекламу перед сезоном?
За 1–2 месяца: чтобы собрать аудитории, протестировать связки и войти в сезон с готовыми кампаниями.
Работаете с отелями и базами отдыха?
Да — например, забивали бронь в отеле курортного комплекса на месяц вперёд.
Чем стратегия отличается от аудита?
Аудит показывает, что не так сейчас. Стратегия отвечает, что делать дальше: какие каналы, с каким бюджетом и какой результат ожидать.
Сколько времени занимает?
Обычно от одной до двух недель — в зависимости от ниши и количества конкурентов, которых нужно разобрать.
Другие услуги для туризма и отдыха: Таргетированная рекламаКонтекстная рекламаSMM-продвижениеПродвижение на АвитоSEO-продвижениеСоздание сайтов и лендинговКвиз-лендингиЧат-боты и автоворонкиВедение групп ВКонтактеПродвижение ВКонтактеНастройка CRMПродвижение в ДзенеДизайн и фирменный стильПродвижение в Telegram
Маркетинговая стратегия для других ниш: СтроительствоРемонт, окна, балконыНедвижимостьАвтобизнесОбразование и онлайн-школыЭксперты и личный брендМедицина и стоматологияБьюти и салоны красотыРестораны и кафеМебель на заказПроизводствоB2B и оптИнтернет-магазины и розницаФинансовые услугиЮридические услуги
Обсудим вашу задачу: маркетинговая стратегия для туризма и отдыха
Пришлите ссылку на сайт или соцсети и пару слов о задаче. Посмотрим, где теряются заявки, и предложим план. Без обязательств.