Маркетинговая стратегия для производственных компаний
Маркетинговая стратегия для производственных компаний: разбор рынка и конкурентов, юнит-экономика, предельная цена заявки и план по каналам на 3, 6 и 12 месяцев.
Александр В. директор по развитию Типичные задачи в нише «Производство»
- Сложно достучаться до профессиональной аудитории
- Длинный цикл сделки B2B
- Продукт сложно объяснить
- Зависимость от нескольких крупных клиентов
Почему это работает в нише «Производство»
У производственных компаний чаще всего проблема не в том, что реклама плохо настроена, а в том, что непонятно, сколько вообще можно платить за клиента. Стратегия отвечает на это до того, как потрачен бюджет.
Весь маркетинг для ниши «Производство» →Маркетинговая стратегия: что делаем
- 01
Разбираем рынок и рекламу конкурентов, прозваниваем их «тайным покупателем».
- 02
Считаем юнит-экономику: сколько вы можете платить за заявку и за клиента, чтобы оставаться в плюсе.
- 03
Выбираем каналы под вашу нишу и город, а не по списку модных.
- 04
Составляем план по заявкам с приоритетами: что запускаем первым и чего ждать к каждому сроку.
Что входит в услугу
- Анализ рынка, конкурентов и их рекламы
- Прозвон конкурентов «тайным покупателем»
- Портрет и ментальная карта целевой аудитории
- Юнит-экономика: предельная стоимость заявки и продажи
- Каналы, бюджет и план по заявкам на 3, 6 и 12 месяцев
- Приоритеты: что запускать первым и что потом
Результаты наших клиентов
Более 1 091 заявки от дизайнеров и архитекторов на немецкую электротехнику премиум-класса
80 заявок в месяц на производство и монтаж фасадного декора
160 заявок в месяц на ремонт и обслуживание окон в Москве
Как проходит работа
- 01
Анализ
Изучаем ваш продукт, конкурентов и их рекламу, прозваниваем конкурентов. Понимаем, как вам выделиться.
- 02
Стратегия
Считаем юнит-экономику и предельную цену заявки. Выбираем каналы и ставим план по заявкам.
- 03
Посадочные страницы
Готовим сайт, квиз или бота под трафик, подключаем аналитику и передачу заявок.
- 04
Контент и реклама
Запускаем рекламные кампании и контент, тестируем связки, отключаем дорогие.
- 05
Отчёт и докрутка
Считаем CPL, CPC и стоимость продажи. Каждый месяц — отчёт и план улучшений.
Частые вопросы
Работает ли таргет в B2B?
Да, если правильно выбрать аудиторию. В кейсе электротехники премиум-класса — 1 091 заявка от дизайнеров и архитекторов.
Нужен ли производству сайт?
Почти всегда: B2B-клиент хочет видеть каталог, характеристики и реквизиты перед сделкой.
Чем стратегия отличается от аудита?
Аудит показывает, что не так сейчас. Стратегия отвечает, что делать дальше: какие каналы, с каким бюджетом и какой результат ожидать.
Сколько времени занимает?
Обычно от одной до двух недель — в зависимости от ниши и количества конкурентов, которых нужно разобрать.
Другие услуги для производственных компаний: Таргетированная рекламаКонтекстная рекламаSMM-продвижениеSEO-продвижениеСоздание сайтов и лендинговКвиз-лендингиЧат-боты и автоворонкиВедение групп ВКонтактеПродвижение ВКонтактеНастройка CRMПродвижение в ДзенеДизайн и фирменный стильПродвижение в Telegram
Маркетинговая стратегия для других ниш: СтроительствоРемонт, окна, балконыНедвижимостьАвтобизнесОбразование и онлайн-школыЭксперты и личный брендМедицина и стоматологияБьюти и салоны красотыРестораны и кафеМебель на заказB2B и оптИнтернет-магазины и розницаФинансовые услугиЮридические услугиТуризм и отдых
Обсудим вашу задачу: маркетинговая стратегия для производственных компаний
Пришлите ссылку на сайт или соцсети и пару слов о задаче. Посмотрим, где теряются заявки, и предложим план. Без обязательств.